文/守护袁昆，油耗湖北企业网络营销、SEO优化、微电商、自媒体。

也不是说客户跟SaaS厂商谈判，吉具技要求什么结果，厂商再去进行开发。无论是在用户的部署、利缤量流程的配置还是数据的挖掘，能够给不同的企业用户带来自己所需要的服务。

对于个人服务这块，系挑就把所有的企业看成整体，把小企业看成大企业里面的部门。我们也认真研究了Salesforce和Workday，战最包括其它企业的产品现状。在传统的软件时代，术含大客户定制化要求是，功能与我的同行，甚至于其他客户都不一样，特别的个性。

除了这两家以外，公路我们看到欧美市场有很多做细分领域的小公司，他们做的SaaS发展比较快，是因为他们有一些成熟的销售渠道。我们通过调研发现，油耗在欧美市场确实他们的标准化程度非常高。

怎么能做到既能够满足灵活性，吉具技又能深入化程度很高。

另外做分销的毛利是可控的，利缤量分销的企业因为是针对于同样的客户，会摊薄单个SaaS应用的营销成本。但很多自媒体人创业止步于这一层，系挑陷入了做内容，卖软文的死循环。

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